品牌成(chéng)長(cháng)筆記——（三）再談聚焦策略

（3）再談聚焦策略

       在市場完全競争的行業，小品牌與大品牌之間的競争是一場完全不對(duì)稱的對(duì)決，一方赤身裸體、手無寸鐵，另一方披堅執銳、武裝到牙齒。面(miàn)對(duì)不對(duì)稱的局面(miàn)，隻有從自身特色出發(fā)，聚焦到某一品類、某一特性、或者某一特定細分人群。

       選擇正确，野百合也有春天。

       在福建武邑山有一位養雞創業者，專注自然放養，讓雞喝的是山泉水，吃的是蟲子，這(zhè)種(zhǒng)方式養成(chéng)的天然雞與野生蛋營養豐富，但價格不菲，一隻雞售價300元，一個雞蛋10元。

       這(zhè)麼(me)高的價格，普通消費者是難以消費的起(qǐ)，産品雖好(hǎo)，沒(méi)有銷路就等同于死路，這(zhè)位創業者心有不甘，帶著(zhe)他的産品，來到深圳，經(jīng)人介紹、軟磨硬泡，見到營銷界的傳奇人物--單仁老師，經(jīng)過(guò)詳盡交流，啓發(fā)他，你到底是賣什麼(me)的？産品該賣給誰？誰是最需的？到底該從什麼(me)渠道(dào)去銷售？

       經(jīng)過(guò)周密分析，爲他指明方向(xiàng)，剛生完孩子，坐月子的女子是最佳銷售對(duì)象，她們注重的是營養與有機結合，對(duì)價格不敏感，可以通過(guò)月子中心去對(duì)接銷售，産品起(qǐ)名叫(jiào)“月子雞、月子蛋”，這(zhè)一清晰定位如拔雲見日，讓這(zhè)位創業者豁然開(kāi)朗。按照上述消費人群聚焦與幾家月子中心簽訂了合作，很快銷量大增，供不應求。

       大家都(dōu)覺得，大事(shì)不應該那麼(me)簡單，就應該，大張旗鼓、多元化、大手筆、大規劃、才會(huì)有大發(fā)展，普通人盲目模仿大品牌，大企業的運營方式，所以就會(huì)大張旗鼓，不自量力，做遠超個人能(néng)力之外的事(shì)，最後(hòu)因爲戰線太長(cháng)，系統混亂，無法兼顧，從而一敗塗地。

       如果你能(néng)和喬布斯并肩回到危難中的蘋果，看他毅然砍掉95%的産品線，決定整個蘋果隻做四款産品，你就能(néng)體會(huì)，人生中保持專注和聚焦有多麼(me)重要。

       在牛人的眼裡(lǐ)，即使一杯糖水也能(néng)做成(chéng)可口可樂，一杯咖啡也能(néng)做成(chéng)星巴克，一個包子能(néng)做成(chéng)狗不理，一部手機能(néng)成(chéng)就蘋果帝國(guó)，要改變自己，就得改變自己的思維方式，學(xué)會(huì)專注與聚焦，從一件小事(shì)開(kāi)始，聚焦自己的核心競争力。

       所以，要想成(chéng)事(shì)，先别忙著(zhe)做加法，先做減法，一直減到在某一點上具有核心競争力，最好(hǎo)的辦法就是: 找到一件小到你可以有十足把握做大的小事(shì)，然後(hòu)專注聚焦將(jiāng)其做到極緻化，進(jìn)入消費者的心智，成(chéng)爲某一品類、或某一特性、或某一特定人群的代表，必成(chéng)！

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