品牌成(chéng)長(cháng)筆記——（二）邊緣聚焦

（2）邊緣聚焦

       孫子兵法講“兵非益多也，惟無武進(jìn)，足以并力、料敵，取人而已。”

       商場如戰場，對(duì)于商業競争而言，我認爲這(zhè)段話對(duì)市場經(jīng)營者是最佳的警言與商戰精髓。

       在市場競争中任何企業資源都(dōu)是有限的，再有實力也不可能(néng)大到無所不能(néng)，哪怕像阿裡(lǐ)巴巴這(zhè)樣(yàng)的企業巨無霸也不可能(néng)獨占電商市場；企業再小，也不會(huì)不能(néng)生存，在叢林中也有自己的生存空間。

       那麼(me)我們小企業如何更好(hǎo)的生存甚至逆襲呢？關鍵要學(xué)會(huì)“邊緣聚焦”；中國(guó)革命戰争時期，紅軍在井岡山前四次的反圍剿中，在敵衆我寡的情況下，運用主席的十六字方針，采取運動戰誘敵深入，把敵人的部隊分散，在有利地形埋伏，集中優勢兵力，用一個軍的兵力圍殲敵人一個師的兵力；這(zhè)就是孫子兵法中講的“并力”，雖然在數量與實力上敵衆我寡、敵強我弱，但在運動中集中優勢兵力，形成(chéng)核心局部的我強敵弱，取得了反圍剿的勝利；在第五次反圍剿采用李德的陣地戰，硬碰硬，紅軍傷亡慘重，最後(hòu)被(bèi)迫長(cháng)征，進(jìn)行戰略轉移。

       所以我們不要試圖挑戰大公司的核心業務，而是在對(duì)方市場薄弱環節的邊緣業務上，去創造局部的核心優勢，形成(chéng)“邊緣聚焦”；比如當年飲用瓶裝水竟争異常激烈的年代，在娃哈哈、樂百氏，占據純淨水絕對(duì)市場份額的格局下，農夫山泉以天然水的新品類，倡導飲用天然水更健康的價值主張，從側面(miàn)進(jìn)攻，取得勝利，形成(chéng)三分天下有其一的态勢。

       亮豹在塗料行業的品牌叢林中，屬于一個小物種(zhǒng)，有太多行業公知品牌，如果直接去進(jìn)攻他們民用市場的核心業務，無異于飛蛾撲火。

       2013年9月，亮豹隔離漆市場推廣正式啓動，最初我們采用全國(guó)招商加盟的路線，組織專業市場與民用消費市場同步推廣，商招到了，但終端客戶對(duì)品牌不認知，公司資源又不能(néng)組織起(qǐ)強大的市場推廣團隊，代理商産品銷不出去，經(jīng)過(guò)一年後(hòu)存活下來的代理商所剩無幾，公司也疲于奔命，資源幾乎耗盡，痛定思痛，重新調整企業定位，避開(kāi)大品牌民用市場的核心業務。

       在公知品牌的邊緣市場尋求突破，先把公司資源聚焦到專業市場的“牆面(miàn)抗菌防黴專家”，通過(guò)網絡營銷強化牆面(miàn)抗菌防黴的信息推廣，讓更多的客戶主動找到我們，爲其提供系統的解決方案，爲客戶帶去利益，從而取得專業市場的客戶認可。

       2016年重新确定亮豹的品牌基因，經(jīng)過(guò)市場“邊緣聚焦”，先後(hòu)與南京市第一醫院、無錫五院、河北省眼科醫院、蒙牛乳業、雲南紅源老家、遵義辣得笑、山西三韾食品、等醫院、優質企業達成(chéng)合作，提供産品與解決方案，逐步成(chéng)爲互聯網上牆面(miàn)抗菌防黴第一品牌，爲公司扭虧爲盈創造了有利條件。

（南京市第一醫院—亮豹抑菌複合隔離漆）

（蒙牛乳業集團—亮豹防黴複合隔離漆）

（雲南曲靖紅源老家新廠—防黴複合隔離漆）

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