品牌成(chéng)長(cháng)筆記——（四）産品本質

（4）産品本質

       “不能(néng)自證，永遠建立不了自信，你的‘産品’是什麼(me)？你能(néng)爲别人提供什麼(me)樣(yàng)的服務？先回到你的産品本質。”

       2014年5月，亮豹隔離漆市場啓動的第二年，對(duì)于創新科技、新的産品品類能(néng)否被(bèi)市場所接受，到底有沒(méi)有未來？是困擾我信念的一個大問題，帶著(zhe)這(zhè)個疑問，前往山西大佛山永甯寺拜訪了釋國(guó)亮師傅。釋國(guó)亮師傅畢業于北京師範大學(xué)，曾經(jīng)與前教育部長(cháng)袁貴仁是一個辦公室的同事(shì)，後(hòu)讀心經(jīng)開(kāi)悟，放下萬緣、潛心修習佛學(xué)，後(hòu)以一人之力重修永甯寺，博學(xué)、慈悲、對(duì)紅塵世間法見解深刻、鞭辟入裡(lǐ)； 月朗星稀、禅房深坐、寂靜無聲，我先開(kāi)口把對(duì)創新産品是否能(néng)被(bèi)市場接受，是否有未來？的疑惑向(xiàng)他講述，他語氣平和的反問道(dào)：“不能(néng)自證，永遠建立不了自信，你的‘産品’是什麼(me)？你能(néng)爲别人提供什麼(me)樣(yàng)的服務？先回到你的産品本質。”

       一語驚醒夢中人，我曆時十年不棄的發(fā)心是什麼(me)？回到我們的“産品”，它是發(fā)心的緣起(qǐ)，是通向(xiàng)未來的載體。

亮豹隔離漆的緣起(qǐ)，具有真實感人的品牌故事(shì)（後(hòu)續），自然生成(chéng)了“傳遞健康，傳遞愛，有愛有未來”的價值主張，解決了市場痛點需求，重新定義了牆面(miàn)漆，用“産品”的實際功能(néng)去解決終端客戶的需求，不靠噱頭靠實際功效，是一項正命事(shì)業，這(zhè)是一個自我證明的過(guò)程，把關注點先放到産品本質上，能(néng)爲别人帶去利益，必然有成(chéng)。

       如此，面(miàn)對(duì)不确定的未來，堅守正确的理念，以利他精神去拓展市場，就可以樹立“世事(shì)無常循正道(dào)，艱難險阻不須驚”的信念。目标實現的速度取決于從産品本質出發(fā)，去滿足客戶需求、瞄準市場方向(xiàng)，構建共赢的營銷體系。

       “産品”是市場營銷4P理論的首位，也足見“産品”對(duì)于市場的重要性；從品牌角度講“産品”，應該具有以下三個維度：

         1、某一品類或某一特性的代表，滿足剛需；

         2、滿足商業世界的底層邏輯--爲别人帶去利益；

         3、具有足夠深的市場潛力，取得盈利，實現商業價值。

       總之在市場拓展之前，先把自己的産品或服務能(néng)夠回到本質、自我證明、建立自信，有了明确、正确的目标，就不怕路遠，方法正确，系統匹配，事(shì)雖難做則必成(chéng)，路雖遠，行則必達。

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