品牌成(chéng)長(cháng)筆記——（十一）産品應用

（11）産品應用

       要想讓一個新東西流行，它就必須有一個“殺手級”的應用。

       産品的本質是能(néng)給客戶帶去利益，是客戶認爲的産品，而不是我們認爲的産品。往往我們都(dōu)認爲自己提供的産品非常優秀，看哪哪好(hǎo)，但客戶并不買賬，我們面(miàn)對(duì)市場需求，必須找到産品最佳展現方式，向(xiàng)市場提供适銷對(duì)路的産品。

       現在無論鄉村還(hái)是城市，都(dōu)能(néng)見到五菱面(miàn)包車的身影，上世紀九十年代柳州五菱汽車引進(jìn)日本的整車組裝生産線，在國(guó)内生産第一代面(miàn)包車，雖然性能(néng)優良，但外形美觀度差，體型扁平狹小，銷售并不太理想。

       與上汽、通用汽車三方合作後(hòu)，推出新的車型，以神來之筆塑造了全新的外觀設計，外形俊美、空間舒适、人貨兩(liǎng)用，很快市場大賣、遍布城鄉。

       反觀現在“3D打印”怎麼(me)不熱了？大概僅僅兩(liǎng)年以前， 3D打印是非常流行的創業和投資概念，技術日益成(chéng)熟，一台家用3D打印機價格大概才500美元，原料齊備，還(hái)有各種(zhǒng)APP。

       人們曾經(jīng)認爲3D打印時代已經(jīng)到來 —— 現在怎麼(me)很少有人提了呢？ 這(zhè)是因爲缺少一個“殺手應用” —— 英文是“killer app”，非常有用的一個概念。3D打印看上去很好(hǎo)玩，可是沒(méi)必要買一台3D打印機放家裡(lǐ)。突然需要一個茶杯？最好(hǎo)的辦法是去商店買一個。始終沒(méi)有一個功能(néng)，是非得自己3D打印不可的。

       反過(guò)來說，個人電腦一開(kāi)始就有殺手應用 —— 所謂殺手應用，就是能(néng)讓你爲了幹這(zhè)件事(shì)兒而去買電腦的應用 —— 這(zhè)當然就是遊戲。

       早在八十年代初期，個人電腦就開(kāi)始迅速在美國(guó)家庭普及，人們買電腦不是爲了搞科研也不是爲了處理賬目，而是爲了打遊戲！所以這(zhè)個原理就是，要想讓一個新東西流行，它就必須得有一個殺手應用。那時候人們打電腦遊戲不需要聯網。

       全新品類的品牌必須找到殺手級應用或展現才能(néng)脫穎而出，正如通用五菱以另人清新的外型設計與客貨兩(liǎng)用的“殺手級”應用獨霸市場；上世紀八十年代美國(guó)電腦以遊戲的應用而迅速普及。這(zhè)兩(liǎng)者産品不同但殊途同歸，都(dōu)恰到好(hǎo)處的找到了市場切入點。

       亮豹隔離漆雖功能(néng)強大，可以抗菌防黴、可以隔離甲醛，但這(zhè)些隐性功能(néng)短期内難以驗證，如沒(méi)有好(hǎo)的展示效果，高企的價格很難讓普通消費者接納，走入尋常百姓家的願望就難以實現。

       在市場推廣中發(fā)現，人類對(duì)美的追求對(duì)藝術的向(xiàng)往是永恒的主題，這(zhè)樣(yàng)把亮豹隔離漆的功能(néng)性與藝術的碰撞溶合，綻放出多彩藝術效果，亮豹研發(fā)推出“大理石漆、洞石、清水、羊皮紙、貼布衫、古漿等一系列功能(néng)藝術水漆，提升了應用效果，有力的支持到代理商、分銷商終端的盈利水平，又把健康美的藝術産品呈現給客戶，實現了共赢。

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