品牌成(chéng)長(cháng)筆記——（九）品牌精神

（9）品牌精神

       馬雲當年提出，阿裡(lǐ)巴巴讓天下沒(méi)有難做的生意，可能(néng)沒(méi)有多少人會(huì)相信，因爲創業之初，他也在爲了生存而四處融資碰壁，時至今日，有多少人、多少家企業受益于阿裡(lǐ)巴巴平台？在一定程度上阿裡(lǐ)巴巴已經(jīng)實現了讓天下沒(méi)有難做的生意。

       今年4月初，湖畔大學(xué)開(kāi)學(xué)典禮上，馬雲作爲校長(cháng)發(fā)表了精彩演講，他特别強調作爲企業家 必須有自己的企業使命、願景、價值主張；無論别人相不相信，但你自己必須相信。

       阿裡(lǐ)巴巴的品牌精神的力量，在馬雲身上完美诠釋，真正讓阿裡(lǐ)巴巴走向(xiàng)正規、獲得資本青睐，一路狂奔的是馬雲背後(hòu)的男人——“蔡崇信”。

       1999年，蔡崇信趕赴杭州拜訪馬雲，當時阿裡(lǐ)巴巴還(hái)是一家鮮爲人知的創業公司，其創始人——“馬雲”同樣(yàng)名氣不大。此時的蔡崇信一直在香港工作，是瑞典投資公司Investor AB的高管。

       1999年5月，他和馬雲第一次見面(miàn)。去之前，他的台灣朋友給他描述馬雲“這(zhè)個人有點瘋狂”，當他去了之後(hòu)，發(fā)現馬雲甚至還(hái)沒(méi)有成(chéng)立自己的公司。任何公司實體都(dōu)不存在，隻有一個上線剛剛幾個月的網站——“阿裡(lǐ)巴巴”。

       他與馬雲見面(miàn)的時候，就被(bèi)馬雲的人格魅力深深吸引了。馬雲非常平易近人，還(hái)極有魅力，他一直都(dōu)在談論偉大的願景。他們沒(méi)有談商業模式、盈利或者其他業務上的東西。馬雲說，“我們擁有這(zhè)些數以百萬計的工廠資源。我如何幫助這(zhè)内地工廠接觸到西方世界呢？”

       當時他覺得是馬雲的創意才將(jiāng)這(zhè)些公司推上線夠得上偉大，卻不是什麼(me)驚天動地的想法。他很欣賞馬雲的個性，然而，真正打動他的地方，不僅僅是馬雲本人，而是馬雲與一群追随者患難與共的事(shì)實。

       蔡崇信：“我想，這(zhè)家夥有能(néng)力將(jiāng)一群人聚集在一起(qǐ)，是個有影響力的領導者。馬雲真的有能(néng)力做成(chéng)一番事(shì)業。我是不是也該加入這(zhè)個充滿冒險精神的團隊呢？”。他告訴了馬雲這(zhè)個想法，馬雲說，我隻付得起(qǐ)500元的月薪（當時蔡崇信的年薪是70萬美元），他說好(hǎo)，沒(méi)問題。接下來，就是大家都(dōu)知道(dào)的蔡崇信操盤的3次重要增資了。

       2000年，蔡馬二人前往日本軟銀在東京的辦公室與孫正義談判。蔡深谙談判出價之道(dào)，一坐上談判桌，馬雲即發(fā)揮獨有的個人魅力，大談阿裡(lǐ)巴巴美麗前景，而蔡崇信雖然不多話，卻在關鍵時刻，對(duì)孫正義前兩(liǎng)次的出價勇敢說“不”。

       最終，孫正義點頭答應拿出2000萬美元，阿裡(lǐ)巴巴憑借這(zhè)次投資躲過(guò)了互聯網的最寒冷的冬天。

       2004年和2005年，蔡崇信再度替馬雲籌資8200萬美元，并合并雅虎中國(guó)。這(zhè)兩(liǎng)次重要的翻身，不僅讓阿裡(lǐ)巴巴有充足的資源建構淘寶網，也讓阿裡(lǐ)巴巴坐穩今天中國(guó)第一大電子商務的寶座。

       2014年，蔡崇信帶領阿裡(lǐ)巴巴在美國(guó)上市，他參與了IPO過(guò)程的各個環節，包括公司結構的設計以及承銷商的選擇。他不斷打電話與摩根大通、高盛和摩根斯坦利進(jìn)行溝通。阿裡(lǐ)巴巴創造了史上最大的IPO，蔡崇信持有的2.9%股份價值45億美元。

       2015年，蔡崇信以59億美元名列福布斯全球富豪榜第248位，掌聲與鮮花背後(hòu)，很多人佩服他的眼光和能(néng)力，然而，促使他加盟阿裡(lǐ)巴巴的是企業的品牌精神，這(zhè)種(zhǒng)精神的内核就是企業的願景、使命、價值觀，同聲相應、同氣相求，這(zhè)是品牌精神的力量，吸引同樣(yàng)有夢想、有追求的人士去創造品牌的意義，诠釋品牌精神的力量。

       好(hǎo)像成(chéng)功都(dōu)是别人的故事(shì)，那是隔壁老王幹的，與我們無關，但對(duì)于做企業就應有品牌精神，有信心不一定成(chéng)功，因爲成(chéng)功的确有三分運氣成(chéng)份；但沒(méi)有信心一定會(huì)輸，因爲我們都(dōu)是自我實現的預言。我們終其一生都(dōu)在追尋生命的意義，正如人生本來沒(méi)有什麼(me)意義，意義是自己活出來的，同樣(yàng)泛泛的品牌是沒(méi)有什麼(me)意義的，品牌的意義是被(bèi)使命、願景、價值觀孕育出的生命力。

       您的品牌精神是什麼(me)？

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