品牌成(chéng)長(cháng)筆記——（十七）第一定律

（17）第一定律

       市場競争不是産品的競争，本質上是潛在顧客心智資源的競争。

       提起(qǐ)方便面(miàn)，大家首選的還(hái)是康師傅，因爲它是在中國(guó)内地首推高端碗面(miàn)，以一句“康師傅方便面(miàn)，好(hǎo)吃看得見”而風靡大江南北，以至于康師傅成(chéng)了方便面(miàn)的代名詞。康師傅源自台灣，成(chéng)功于内陸，但在台灣，康師傅遠不如統一方便面(miàn)，這(zhè)又怎樣(yàng)，康師傅第一個喊出了好(hǎo)吃看得見，大家就形成(chéng)了心智認知，成(chéng)爲第一勝過(guò)更好(hǎo)。

       第一定律有兩(liǎng)層含義：一、第一往往容易被(bèi)人記住，如世界第一高峰是珠穆拉瑪峰，第二高峰知道(dào)的就不多；第一個登上月球的宇航員是阿姆斯特朗，第二個，抱歉沒(méi)記住；如可口可樂是世界上第一個發(fā)明并推廣可樂型飲料的品牌，至今仍雄據飲料世界榜首；二、市場競争中成(chéng)爲第一個被(bèi)顧客認知的品牌，勝過(guò)第一個開(kāi)創但不認知的品牌。

       九十年代VCD流行的時候，雖然第一台VCD誕生于中國(guó)的萬燕，但第一個通過(guò)廣告傳播打響牌子的是愛多VCD，它幾乎引領了整個影碟機的時代，成(chéng)爲央視标王，氣吞萬裡(lǐ)如虎，一時風光無二。

       市場競争就這(zhè)樣(yàng)不近人情，即使你發(fā)明的，或者是你開(kāi)創的，會(huì)做的不如會(huì)說的，誰第一大聲喊出來讓大家知道(dào)，并持續傳播，使顧客或潛在顧客頭腦裡(lǐ)形成(chéng)了認知，誰就可以統戰市場，無一例外。

       據說第一個推廣“蒸功夫”蒸飯的是杭州一個老闆，并且有注冊商标，但真正名揚天下的是廣東東莞的“真功夫”蒸飯，一句“營養還(hái)是蒸的好(hǎo)”，攻城略地招商加盟，重塑了中式快餐的典範，杭州老闆如同祥林嫂，苦訴自己的不幸，我是第一提出蒸飯理念并推廣的，但現實隻能(néng)是無可奈何花落去，雖然是由你開(kāi)創但你沒(méi)有成(chéng)爲第一個讓顧客知道(dào)的品牌，即使你做的品質一級棒但顧客不知道(dào)，誰會(huì)去買單？

       說到底市場營銷是一場争奪認知而非産品的遊戲，成(chéng)爲第一個被(bèi)顧客認知的品牌永遠勝過(guò)隻顧埋頭苦幹，以産品爲中心而不知傳播的品牌。

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